首先我们要明白，学钢琴的家庭和学小乐器的家庭不是一个概念。一台钢琴2万多元，一个葫芦丝一百多元，相差两百倍，乐器的价格已经把家长分类了。
所以，家里选择让孩子学钢琴还是葫芦丝，不是因为孩子的天赋决定的，而首先是家里的经济条件决定的。这样看来，你宣传的时候，就没有必要用价格来吸引客户，而要以质量来吸引家长。
还有一部分工薪阶层，他们家庭并不富裕，但是很重视孩子教育，这样的客户也是高端客户，这样的家庭，更在意教学质量。
如此简单的道理，为何很多人不懂呢？很多机构经常以价格来吸引家长，搞优惠活动，效果如何呢？家长需要的是价值，你宣传的是价格，双方价值观不符合，你的招生怎么能好呢？
当大家都在争抢低端客户的时候，对高端客户的宣传就是个空白。要换个思维方式，面向高端客户进行宣传。
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